Objetivo del puesto
Tu misión será coordinar la planificación comercial y el seguimiento operativo del equipo de ventas. Deberás asegurar una visibilidad permanente sobre el cumplimiento de objetivos, la productividad de los vendedores, la gestión del CRM y la ejecución de campañas comerciales, facilitando así la toma de decisiones estratégicas de la Gerencia de Retail.
Principales responsabilidades
- Planificación y Forecast: Consolidar la planificación mensual de ventas, traducir objetivos en metas específicas por sucursal y vendedor, y elaborar el forecast de ventas semanal/mensual detectando desviaciones de forma temprana.
- Gestión y Control de CRM: Monitorear el uso correcto de la herramienta, controlando la asignación de leads, tiempos de respuesta, seguimientos pendientes y conversión de oportunidades.
- Análisis de Performance: Generar reportes y tableros de control (KPIs) sobre volumen de ventas por modelo, productividad comercial y efectividad de las campañas.
- Identificación de Oportunidades: Detectar modelos con baja rotación o sucursales con menor desempeño para proponer acciones comerciales tácticas y de mejora.
Requisitos
- Formación: Estudiantes avanzados o graduados de carreras como Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o afines.
- Experiencia: Entre 3 y 5 años en roles de análisis comercial, planificación o Business Intelligence. Se valorará especialmente la experiencia previa en el sector Retail o en el mercado automotriz.
- Herramientas Técnicas: Dominio avanzado de Paquete Office y Power BI (excluyente).
- Idiomas: Inglés nivel intermedio (será valorado).
- Habilidades Clave: Autonomía, iniciativa, excelente comunicación con equipos comerciales y capacidad de organización.
Lugar de trabajo: Centro y Car One.
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